사업 계획이 중요한 이유: 2023년에는 무시할 수 없습니다! (2023)

새로운 비즈니스를 시작하거나 기존 비즈니스를 성장시키려는 경우 비즈니스 계획이 왜 중요한지 궁금할 수 있습니다. 잘 만들어진 사업 계획은 목표를 정의하고, 잠재적인 문제를 식별하고, 성공을 위한 로드맵을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 게시물에서는 사업 계획의 이점을 살펴보고 고유한 요구 사항에 맞는 계획을 수립하기 위한 실용적인 조언을 제공합니다.

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획서는 사업 목표를 달성하는 방법을 설명하고 제품, 마케팅 전략 및 재정에 대한 정보를 포함하는 문서입니다. 새 비즈니스를 시작할 때 하나를 만들고 비즈니스가 성장함에 따라 계속 업데이트해야 합니다.

소기업 소유자는 멈춰서 방향을 묻거나 원을 돌려 다시 시작해야 하는 위치에 놓이는 대신 비즈니스 계획을 사용하여 지침을 제공하는 경우가 많습니다. 더 큰 그림을 보고, 미리 계획하고, 중요한 결정을 내리고, 전반적인 성공 가능성을 높이는 데 도움이 되기 때문입니다. 사업 계획에는 일반적으로 사업의 성공 가능성을 높이는 데 도움이 되는 자세한 정보가 포함됩니다.

사업 계획을 세우면 가장 중요한 사업 결정에 대한 답을 미리 결정할 수 있습니다. 강력한 사업 계획을 세우는 것은 강제 기능입니다. 시작하기 전에 앉아서 마케팅 전략 및 판매할 제품과 같은 비즈니스의 주요 구성 요소에 대해 생각해야 합니다.

많은 어려운 질문이 발생하기 전에 대답합니다. 또한 핵심 전략에 대해 깊이 생각하면 이러한 결정이 더 광범위한 전략에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업 계획의 중요성과 사업 계획 작성을 무시할 수 없는 27가지 이유

사업 계획이 중요한 이유 — #1: 문제를 해결하기 위해.

사업 계획을 세우려면 기업가가 스스로에게 많은 어려운 질문을 던지고 시간을 들여 잘 조사되고 통찰력 있는 답변을 내놓아야 합니다. 문서 자체가 완성되자마자 사라지더라도 문서를 작성하는 습관은 비전을 현실적인 용어로 표현하고 전략에 공백이 있는지 더 잘 판단하는 데 도움이 됩니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #2: 큰 실수를 피하기 위해.

남아공의 소기업 10개 중 1개만이 아직 5번째 생일을 맞이하고 있습니다. 소기업이 실패하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 가장 일반적인 이유는 사업 계획에서 의도적으로 다루어집니다. 다양한 산업 연구에서 생성된 주기적 데이터는사업 실패여기에는 자금 조달에 대한 접근 제한/전용, 재무제표에 대한 이해 부족, 부실한 현금 흐름 관리, 시장 접근 제한, 디지털 마케팅에 대한 이해 부족 등이 포함됩니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #3: 위험을 줄이기 위해.

창업은 위험한 사업이다, 그러나 잘 만들어진 사업 계획에 대해 테스트를 하면 그 위험은 훨씬 더 관리하기 쉬워집니다. 수익 및 비용 예측 작성, 물류 및 운영 계획 고안, 시장 및 경쟁 구도 이해는 모두 본질적으로 불안정한 생계 수단의 위험 요소를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 사업 계획을 세우면 운에 덜 맡기고, 더 나은 결정을 내리고, 회사의 미래에 대한 가능한 가장 명확한 전망을 즐길 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #4: 사업에 대해 진지하다는 것을 증명하기 위해.

직원, 투자자, 파트너 및
자신이 비즈니스 구축에 전념하고 있음을 보여줍니다. 계획을 세우면 성장을 촉진할 전략을 생각하고 선택해야 합니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #5: 비즈니스 이정표 설정.

사업 계획은 사업 성공에 가장 중요한 장기적인 이정표를 명확하게 제시해야 합니다. Guy Kawasaki의 표현을 빌리자면, 이정표는 집에 와서 배우자에게 말할 수 있을 만큼 중요한 것입니다(그 또는 그녀를 지루하게 만들지 않고). 회사 브로셔를 수정했다고 배우자에게 말하겠습니까? 아마 아닐 겁니다. 하지만 새 웹사이트를 시작했거나 연간 수익이 R1000만에 도달했다는 소식은 분명히 공유할 것입니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #6: 경쟁을 더 잘 이해하기 위해.

사업 계획을 세우면 경쟁을 분석해야 합니다.모든 기업은 직접 또는 간접 경쟁자의 형태로 경쟁합니다., 회사의 경쟁 우위를 이해하는 것이 중요합니다. 그리고 현재 경쟁 우위가 없다면 이를 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 파악하십시오.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #7: 고객을 더 잘 이해하기 위해.

구매할 때 왜 구매합니까? 그렇지 않은데 왜 안 합니까?효과적인 사업 계획을 위해서는 심층적인 고객 분석이 필수적입니다.그리고 성공적인 비즈니스를 위해 고객을 이해하면 고객을 위해 더 나은 제품과 서비스를 만들 수 있을 뿐만 아니라 광고 및 판촉을 통해 보다 비용 효율적으로 고객에게 도달할 수 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #8: 이전에 언급되지 않은 가정을 밝히기 위해.

실제로 사업 계획을 작성하는 과정은 이전에 "숨겨진" 가정을 전경으로 가져오는 데 도움이 됩니다. 기록하고 평가함으로써 테스트하고 타당성을 분석할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 소매업체가 제품을 취급할 것이라고 가정했을 수 있습니다. 사업 계획에서 이것이 발생하지 않은 시나리오의 결과를 평가할 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #9: 벤처의 타당성을 평가하기 위해.

이 얼마나 좋은 기회입니까? 사업 계획 프로세스에는 목표 시장과 경쟁 구도 조사가 포함되며 벤처 성공을 위한 타당성 조사 역할을 합니다. 어떤 경우에는 계획의 결과가 벤처를 결정하게 될 것입니다. 그리고 더 나은 성공 가능성을 가질 수 있는 다른 모험을 진행하는 것일 수도 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #10: 수익 모델 문서화.

귀하의 비즈니스는 정확히 어떻게 수익을 올릴 것입니까? 이것은 귀하와 귀하의 투자자를 위해 서면으로 답변해야 하는 중요한 질문입니다. 수익 모델을 문서화하면 모델과 관련된 문제 및 가정을 해결하는 데 도움이 됩니다. 그리고 귀하의 계획을 읽으면 다른 사람들이 고려해야 할 추가 수익원을 제안할 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #11: 재정적 필요를 결정하기 위해.

귀하의 비즈니스는 자본을 조달해야 합니까? 얼마나 많이? 사업 계획서의 목적 중 하나는 필요한 자본의 양과 용도를 정확히 결정하는 데 도움을 주는 것입니다.이 프로세스는 사업을 위한 자본을 조달하고 자본을 효과적으로 사용하는 데 필수적입니다.. 또한 미래에 추가 자금을 조달해야 하는 경우 미리 계획을 세울 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #12: 투자자 유치.

공식적인 사업 계획은 자금 조달 제안의 기초입니다. 사업 계획은 다음과 같은 투자자의 질문에 답합니다. 이 제품/서비스가 필요합니까? 재정 계획은 무엇입니까? 회사의 출구전략은? 투자자는 일반적으로 귀하에게 수표를 쓰기 전에 직접 만나기를 원하지만 거의 모든 경우에 귀하의 사업 계획을 철저히 검토할 것입니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #13: 잘못된 기회를 추구하는 위험을 줄이기 위해.

사업 계획서를 작성하는 과정은 기회 비용을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 사업 계획서를 작성하면 다른 기회와 비교하여 이 특정 기회의 매력을 평가하는 데 도움이 됩니다. 그래서 최선의 결정을 내립니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #14: 시장을 조사하고 실제로 파악하도록 강요합니다.

업계에서 가장 중요한 트렌드는 무엇입니까? 업계에 가장 큰 위협은 무엇입니까? 시장은 성장하고 있는가, 축소되고 있는가? 제품/서비스의 목표 시장 규모는 어느 정도입니까? 사업 계획서를 작성하면 시장에 대해 더 넓고 깊고 미묘한 이해를 얻는 데 도움이 됩니다. 그리고 이 지식을 사용하여 회사의 성공을 개선하기 위한 결정을 내릴 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #15: 직원과 경영진을 유치하기 위해.

최고의 인재를 유치하고 유지하려면 사업 계획이 필요합니다. 사업 계획은 아이디어가 건전하고 사업이 전략적 목표를 달성할 준비가 되어 있음을 직원과 경영진에게 고취시킵니다. 중요한 것은 회사가 성장함에 따라 귀하가 아니라 귀하의 직원이 대부분의 작업을 수행하게 된다는 것입니다. 따라서 그들을 일치시키고 동기를 부여하는 것이 성공의 열쇠가 될 것입니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #16: 과정을 계획하고 노력에 집중하십시오.

사업 계획은 의심스러운 시기에 방향을 찾고 운영하기 위한 로드맵을 제공합니다. 사업 계획이 없으면 장기적인 이정표를 보지 않고 단기 전략을 지속적으로 바꿀 수 있습니다. 지도 없이는 긴 운전 여행을 갈 수 없습니다. 사업 계획을 지도로 생각하십시오.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #17: 브랜드 포지셔닝.

사업 계획서를 작성하면 시장에서 회사의 역할을 정의하는 데 도움이 됩니다. 이 정의를 통해 비즈니스를 간결하게 설명하고 고객, 투자자 및 파트너에게 브랜드를 포지셔닝할 수 있습니다. 사업 계획 과정에서 얻은 업계, 고객 및 경쟁적 통찰력을 통해 브랜드 포지셔닝 방법을 가장 잘 결정할 수 있습니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #18: 사업의 성공을 판단하기 위해.

공식적인 사업 계획을 통해 실제 운영 결과와 사업 계획 자체를 비교할 수 있습니다. 이러한 방식으로 전략, 자금 조달 및 운영 목표를 달성했는지 여부(그리고 달성한 이유와 달성하지 못한 이유)를 명확하게 확인할 수 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #19: 변화하는 조건에 대처하기 위해 비즈니스를 재배치합니다.

예를 들어 어려운 경제 상황에서 현재 판매 및 운영 모델이 작동하지 않는 경우 비즈니스 계획을 다시 작성하여 새로운 아이디어와 전략을 정의, 시도 및 검증할 수 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #20: 마케팅 계획 문서화.

어떻게 고객에게 다가갈 것인가? 어떻게 유지할 것입니까? 광고 예산은 얼마입니까? 어떤 대가를 치를 것인가? 잘 문서화된 마케팅 계획은 비즈니스 성장에 필수적입니다. 그리고 당신이 사용하는 마케팅 전략과 전술은 매년 발전할 것이므로 적어도 매년 마케팅 계획을 재검토하는 것이 중요합니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #21: 회사의 인력 요구 사항을 이해하고 예측합니다.

사업 계획을 마친 후 갑자기 일손이 부족해도 놀라지 않을 것입니다. 오히려 비즈니스 계획은 인력 요구 사항에 대한 로드맵을 제공하므로 원활한 확장을 보장하는 데 도움이 됩니다. 중요한 것은 귀하의 계획이 인력 요구를 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 훌륭한 직원을 채용하고 교육하는 데 시간이 걸리므로 적절한 시기를 보장할 수 있다는 것입니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #22: 새로운 기회를 발견하기 위해.

브레인스토밍, 화이트보드 작성 및 창의적인 인터뷰 과정을 통해 귀하의 비즈니스를 다른 관점에서 보게 될 것입니다. 결과적으로 제품/서비스 마케팅 및 비즈니스 운영에 대한 새로운 아이디어가 자주 떠오를 것입니다. 이러한 아이디어를 생각해 내고 실행하는 것이 종종 실패하거나 살아남는 비즈니스와 번창하는 비즈니스의 차이입니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #23: 비즈니스 목표를 정의하십시오.

사업 계획을 세우는 가장 중요한 이유 중 하나는 목표와 목표를 정의하는 것입니다. 달성하고자 하는 목표에 대한 명확한 이해 없이는 성공을 위한 로드맵을 작성하기 어렵습니다. 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 적절하고, 기한이 정해져 있어야 합니다(SMART). 명확한 목표를 설정하면 이를 달성하는 데 도움이 되는 활동에 노력과 자원을 집중할 수 있습니다. 또한 목표를 잘 정의하면 동기 부여를 유지하고 시간이 지남에 따라 진행 상황을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #24: 시장 조사를 수행하고 경쟁을 분석하십시오.

또 다른사업 계획의 중요한 측면은 시장 조사를 수행하는 것입니다.경쟁을 분석합니다. 이를 통해 대상 고객을 이해하고 잠재적 경쟁자를 식별하며 시장의 다른 기업과 비즈니스를 차별화할 수 있는 방법을 결정할 수 있습니다. 업계에 대한 정보를 수집하여 가격 책정, 마케팅 및 제품 개발에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 향후 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 잠재적인 기회와 위협을 식별할 수 있습니다. 전반적으로 시장 조사 및 경쟁사 분석은 성공적인 사업 계획을 수립하는 데 필수적인 단계입니다.

사업 계획이 중요한 이유 — #25: 재정 계획과 예산을 세우십시오.

마케팅 및 영업 전략 외에도사업 계획에는 재무 계획도 포함되어야 합니다.그리고 예산. 이렇게 하면 사업을 시작하고 운영하는 데 필요한 금액과 수익을 창출하고 비용을 관리하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다. 재무 계획에는 수익, 비용 및 현금 흐름에 대한 예측은 물론 사업이 언제 수익을 낼 것인지를 결정하기 위한 손익분기점 분석이 포함되어야 합니다. 탄탄한 재무 계획과 예산을 수립하면 성공에 필요한 리소스를 확보하고 비즈니스를 망칠 수 있는 재정적 함정을 피할 수 있습니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #26: 파트너 유치.

파트너는 또한 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 가치가 있는지 판단하기 위해 비즈니스 계획을 보고 싶어합니다. 파트너십을 구축하려면 시간과 자본이 필요한 경우가 많으며 회사에 대한 자세한 설명을 읽을 수 있는 경우 회사가 벤처와 파트너 관계를 맺을 가능성이 더 큽니다.

비즈니스 계획이 중요한 이유 — #27: 필요에 따라 계획을 지속적으로 검토하고 조정하십시오.

사업 계획서는 작성하고 잊어버리는 일회성 문서가 아닙니다. 비즈니스가 발전하고 변화함에 따라 정기적으로 검토하고 조정하는 살아있는 문서여야 합니다. 이것은 당신이 궤도에 머물고 당신의 비즈니스에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 계획을 검토하고 필요한 조정을 할 수 있도록 매 분기 또는 연도별로 시간을 정하십시오. 여기에는 재무 예측 업데이트, 마케팅 전략 수정 또는 제품 또는 서비스 제안 변경이 포함될 수 있습니다. 계획을 지속적으로 검토하고 조정함으로써 비즈니스가 순조롭게 진행되고 지속적으로 성장하고 번창하도록 보장할 수 있습니다.