샘플 사진 사업 계획 (2023)

부정적인 공간

저 유명한 사진작가들도 봐요. 수많은 장비를 가지고 있고 매년 점점 더 커지고 있는 것처럼 보이는 사람들입니다. 그리고 때때로 나는 "이런 젠장, 어떻게 그렇게 운이 좋았을까? "라고 생각합니다.

그러다 보니 탄탄한 기획의 토대 위에 흘린 땀방울이 그들의 노고를 대변하는 것일 뿐이었음을 깨닫는다.

때때로 잊어버리기도 하지만 실제로 비즈니스의 많은 부분이 좋은 계획에 달려 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그리고 계획이 변경될 수 없다는 말은 아닙니다. 그들은 할 수있다. 그러나 아무런 계획 없이 먼저 발을 내딛는 것은 빠른 실망을 의미할 수 있습니다.

준비하지 않으면 실패할 준비를 하는 것입니다.
- 벤자민 프랭클린

사진가로서 우리 대부분은 카메라 뒤에 있기를 원합니다. 우리에게 돈이 있다면 누군가에게 비용을 지불하여 마케팅, 이메일 회신, 사후 처리, 사업 계획 등을 수행할 것입니다. 그 물건은 모두 엉뚱하고 지루합니다. 카메라 뒤에 있는 것은 재미있다.

그러나 계획에 대한 희소식은 1년에 한 번만 사진 사업 계획을 세우고 매달 방문하여 일이 순조롭게 진행되고 있는지 확인(또는 조정이 필요한지 확인)하면 된다는 것입니다.

할 계획이라면사진 사업을 시작하다이전에 사진 사업 계획을 해본 적이 없다면 좀 무섭게 들릴 것입니다. 그렇죠? 글쎄요, "사업 계획"이라는 단어를 생각할 때 우리 대부분이 생각하는 것은 많은 시간과 노력이 필요한 길고 긴 문서입니다. 그러나 그들은 썩기 위해 선반에 앉아 있습니다.

그것은 내가 싫어하는 종류의 사업 계획입니다. 자금을 찾고 있다면 은행을 제외하고 누구에게도 도움이 되지 않습니다. 그러나 견고한 사업 계획, 실제로 작동하고 실질적인 영향을 미치는 사업 계획은 간단하고 종이 한 장에 맞는 사업 계획입니다.

사진 사업을 시작하면서 샘플 사진 사업 계획을 작성하기 위한 각 단계를 안내해 드리겠습니다.

1. 당신의 강점을 아십시오

우리는 모두 많은 것을 잘합니다. 그러나 사진 사업 계획에 대한 강점을 평가할 때 사진 업계의 경쟁업체와 자신을 비교하고 있습니다. 경쟁사부터 시작하여 이러한 각 항목에 대해 잠시 이야기해 봅시다.

당신의 경쟁자는 당신의실제 경쟁자. 즉, 그들은 고객이 당신과 같은 사람을 찾을 때 고려하는 다른 사진 작가입니다. 따라서 정말 큰 도시의 웨딩 사진작가라면 웨딩 사진을 찍고 해당 지역에서 서비스를 제공하는 수십 명의 실제 경쟁자 중 3-4명의 실제 경쟁자가 있을 수 있습니다. 그리고 다른 사진 사업이 있더라도 경쟁자는 일반적인 고객이 고려하는 소수에 불과합니다.

이제 소수의 경쟁사를 상상하면서 자신의 강점에 대해 생각할 때 이러한 경쟁자가 제공하지 않는 강점을 생각하고 싶을 것입니다. 아마도 그들이 가지고 있는 것보다 더 많은 위치에서 촬영했기 때문일 것입니다. 아니면 당신이 그들보다 더 네트워크에 연결되어 있기 때문일 수도 있습니다. 경쟁자가 약한 곳에서 당신이 빛날 수 있는 강점을 나열하십시오.

샘플 사진 사업 계획을 위해 필라델피아의 인물 사진 작가라고 가정하겠습니다. 우리는 경쟁을 평가하고 3개로 좁혔습니다. 그리고 신중한 고려 끝에 우리는 더 나은 고객 경험, 더 많은 비즈니스 추천 파트너, 필라델피아 비영리 그룹과의 더 많은 연결 등으로 우리의 강점을 나열했습니다.

강점이 중요한 이유는 무엇입니까?

경쟁자가 가지고 있지 않은 강점 목록을 알게 되면 더 성장할 수 있는 기회가 나타날 수 있기 때문입니다. 시장의 중요성과 자본화의 핵심은 자신의 강점을 최대한 활용하는 것입니다.

너무 많은 사진작가들이 그들의 경쟁자를 맞추려고 합니다. 그것은 단지 같은 것을 더 많이 만듭니다. 대신 자신의 고유한 강점을 활용하고 경쟁에서 벗어나십시오.

2. 약점 파악

따라서 강점은 경쟁력 있는 차별화 요소이지만 약점은 더 많은 성공을 방해합니다. 우리 모두가 활용할 수 있는 강점이 있는 것처럼 약점도 있습니다.

자신의 사진 사업 계획에 대한 약점에 대해 생각할 때 기억해야 할 중요한 점은 목록에 있는 약점이 올해가 끝나기 전에 개선하고자 하는 것이어야 한다는 것입니다. 개선에 관심이 없는 약점을 나열하는 것은 소용이 없습니다. 약점 목록을 할 일 목록의 대체 버전으로 생각하십시오.

샘플 사진 사업 계획을 생각할 때 가상의 Philly 초상화 사진 작가는 조명, 웹 사이트의 검색 엔진 최적화 및 패키징에 대한 기술을 실제로 향상시키고 싶어합니다. 그녀가 올해가 끝나기 전에 모두 개선할 수 있다면 그녀의 비즈니스를 향상시킬 것이라고 믿는 세 가지 사항입니다. 결과적으로, 그것들은 그녀의 약점 목록에 포함하기에 좋은 것입니다.

우리가 우리의 약점을 알게 되면, 그것들은 우리에게 더 이상 해를 끼치지 않습니다.
– 게오르그 C. 리히텐베르크

3. 이상적인 고객 타겟팅

자신의 사진 사업 계획을 세울 때,당신의 이상적인 고객은과거에 당신을 고용했던 유형의 사람들이 되어서는 안 됩니다. 아니오, 이것은 당신이 어떤 사람의 유형에 대해 매우 비판적이고 매우 상세하게 말할 수 있는 기회입니다.원하다앞으로 나아가는 고객으로서. 그들은 당신의 일을 쉽게 만들고 깃털을 휘두르지 않으며 당신이 하는 일에 매우 감사하는 사람들입니다.

그들은 당신이 원하는 만큼 지불하고 그것에 대해 두 번 생각하지 않습니다. 따라서 현재 함께 일하는 사람이 아닐 수도 있지만 앞으로 누구와 함께 일할지 문서화하는 것이 중요합니다. 그리고 가능한 한 구체적으로 작성하십시오.

샘플 사진 사업 계획의 경우 필라델피아에 기반을 둔 이 사진작가의 이상적인 고객에 대해 다음과 같은 속성을 나열할 것입니다(목록에 있는지 확인하십시오).

• 고객은 필라델피아의 도시 경계에 거주합니다.
• 최소 1명의 아이와 결혼했습니다. 보통 개도 마찬가지입니다.
• 활동적인 라이프 스타일과 마라톤을 정말 좋아하는 것 같습니다.
• 두 배우자 모두 정규직으로 일합니다.
• 그들의 대가족은 멀리 사는 경향이 있습니다.
• 그들은 매일 대중교통을 이용해 통근합니다.
• 그들은 자주 당일 여행을 하고 주말에는 외식을 합니다.

위 목록의 대부분은 사진과 관련이 없어 보이지만 몇 가지 흥미로운 마케팅 기회를 보여줍니다. 예를 들어 이 사진작가의 경우 대부분의 고객이 마라톤에 참여한다는 사실을 확인했습니다. 그렇다면 마케팅 기회로 마라톤을 후원할 기회를 찾았다면? 아마도 그들은 그들의 사업을 위한 판촉물로 결승선을 통과하는 주자들의 사진을 찍을 수 있을 것입니다. 또는 고객의 가족이 일반적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 멀리 떨어져 있는 사진을 통해 가족을 연결하는 데 도움이 되는 특별한 명절 기념품 책을 마케팅하여 일부 제품 판매를 활용할 수 있습니까?

정말 재미있는 브레인스토밍은 이상적인 고객 사이의 공통점을 나열하는 것에서 나올 수 있습니다.

4. 재정 상태를 이해하십시오

모든 훌륭한 사업주들은 자신의 현재 재정 상태를 잘 알고 있습니다. 그들은 목표에 대한 현재 순위와 함께 숫자를 만들기 위해 매달 가져와야 하는 수익을 알고 있습니다. 재정은 많은 창의적인 유형에게 두려운 것일 수 있지만 제가 발견한 것은 인식이 실제로 두려움을 완화한다는 것입니다.

시작 비용 및 기타 비용을 포함하여 사진 사업 재정에 대한 기본적인 이해를 통해 사업을 더 잘 계획하고 관리할 수 있으므로 무지와 불확실성에 대한 일반적인 감각을 완화할 수 있습니다.

숫자를 계산하고 재무 목표를 결정하는 것은 괴짜처럼 보일 수 있지만 실제로는 비즈니스에 대한 개인적인 전망에 정말 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

시작하는 방법은 다음과 같습니다.

월별 총 매출 결정

계산기와 펜과 종이를 준비하세요. 나와 같은 전직 기업 유형이라면 부담 없이 Excel을 열고 그곳에서 이 작업을 수행하세요.

2017년에 남아 있는 매달 총 매출에서 얼마를 벌고 싶은지 결정할 것입니다. 결혼 사진작가이거나 예약이 더 많은 사진작가라면 대신 2018년 계획을 자유롭게 시작하세요. .

총 매출은 일반적으로 다음으로 구성됩니다.

• 세션 비용/월
• 세션당 평균 상품 주문량
• 고객에게 청구하는 기타 기타 수수료

이런 계획을 해본 적이 없다면 아마 "지금부터 연말까지 얼마를 예약해야 할지 모르겠어"라고 생각할 것입니다. 또는 "하지만 모든 사람은 각 세션 후에 다른 양의 물건을 주문합니다."

괜찮아요. 계획의 멋진 부분은 지금 대략적인 숫자를 사용할 수 있다는 것입니다.

세션 비용 수익을 파악하려면 지금부터 연말까지 합리적으로 계획할 세션 수를 결정하십시오. 그런 다음 매달 평균적으로 얼마나 많은 세션을 예약하는지 파악하고 그 숫자에 평균 세션 요금을 곱합니다.

인화 및 앨범 비용을 파악하려면 2017년 초 또는 2016년 말을 되돌아보고 평균 인화/앨범 주문 금액을 파악하고 그에 따라 진행하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로 월 세션 수수료를 제품 주문 수수료 및 기타 기타 수수료에 추가하여 월 예상 총 판매 수를 얻으십시오. 대략적인 시작점은 괜찮다는 것을 기억하십시오. 나중에 추정치를 조정할 수 있는 기회가 있습니다.

월별 판매 비용 결정

예약하는 모든 촬영에 대해 비용이 발생합니다. 편집 비용(편집을 아웃소싱하는 경우)이나 두 번째 촬영 비용, 최소한 인쇄소나 앨범 회사에 대한 자체 비용이 있을 수 있습니다.

판매 비용(매출 원가라고도 함)을 생각할 때 고객이 예약하는 경우에만 발생하는 변동 가능한 모든 항목을 고려하십시오. 귀하의 비즈니스에는 웹사이트 호스팅 비용 또는 마케팅 비용과 같은 다른 고정 비용이 있지만 이러한 비용은 다른 영역에 속합니다.

다시 말하지만, 이것을 알아내는 방법을 모른다면 2017년 초를 되돌아보고 이 기간의 평균을 앞으로 발생할 결과와 연결하십시오. 판매 비용도 월별 수치인지 확인하십시오.

총 이익 계산

이것은 계산하기 매우 쉬운 숫자입니다. 총 수익은 총 판매 수에서 판매 비용을 빼면 결정됩니다. 월 평균 총 이익과 같은 양수로 남아 있어야 합니다.

남은 숫자가 음수이면 가격을 자세히 살펴봐야 합니다. 사진 작가는절대판매 비용이 총 판매액보다 높습니다.

일반 비용 확인

일반 비용은 사진 사업 운영과 관련된 고정 비용입니다. 다음과 같은 항목으로 구성됩니다.

• 웹사이트 호스팅 수수료
• 회계 및 법률 비용 – 다음을 사용하여 관리프레시북스(제휴하다)
• 장비 및 컴퓨터 비용
• 스튜디오 임대료 등

대부분의 경우 일반 비용은 비즈니스 운영을 유지하기 위해 지불할 수 있는 연회비 또는 분기별 수수료를 제외하고 월별로 크게 다르지 않습니다. 예를 들어, 저는 연간 결제 할인을 이용하기 위해 웹 사이트 호스팅 요금과 이메일 뉴스레터 소프트웨어 요금을 연간 결제로 지불합니다. 따라서 이 두 가지 지불이 발생한 특정 달에 내 비용이 비정상적으로 높습니다.

한 달에 자신의 개인 사업 비용을 파악하십시오. 그런 다음 해당 숫자에 자신의 보상을 추가하십시오. 이제 소유자의 보상을 포함한 총 일반 비용 번호가 있습니다. 현재 "주간 업무"를 하면서 시간제 사진 사업을 운영하고 있다면 소유주의 보수가 $0일 수 있으며 괜찮습니다.

당연히 사진 사업을 풀타임으로 운영하고 수입원이 되기를 원할 때 월별 소유주 보상을 제공해야 합니다.

순이익 계산

사진 사업의 재무를 파악할 때 가장 즐거운 두 가지 숫자는 소유주의 보상과 순이익입니다.

순이익 계산은 간단합니다. 총 이익에서 일반 비용을 뺀 값입니다. 수년 동안 사업을 해 왔다면 긍정적인 순이익 수치를 얻을 가능성이 높습니다. 사진 사업을 시작한 첫 해라면 순이익 수치가 마이너스가 될 수 있으며 손실을 계획하고 있다면 괜찮습니다.

많은 기업이 마이너스 순이익(적자 운영이라고 함)에서 벗어나 플러스 순이익을 보는 데 1년, 때로는 그 이상이 걸립니다. 똑똑한 사업주들은 이것을 미리 알고 이익이 흑자가 될 때까지 첫 해 동안 발생할 손실을 충당하기 위해 자본을 저축합니다.

돈을 벌고 있는 시점에 있고 순이익이 양수인 경우 몇 가지 결정을 내려야 합니다. 소유자의 보상을 높이고 사업에서 더 많은 수입을 집으로 가져가거나 사업의 수명과 미래의 성공을 높이기 위해 사업에 더 많은 돈을 투자하기로 결정할 수 있습니다.

자선 기부나 나중에 사용할 수 있도록 사업에 더 많은 현금을 보관하는 것과 같이 긍정적인 순이익을 위한 다른 잠재적인 용도가 있지만 소유자를 위한 투자 및 보너스가 일반적인 용도입니다. 사진작가가 일반적으로 하는 투자는 직원, 조수, 새 장비 또는 추가 마케팅 전략입니다.

5. 목표 설정

확실한 사진 사업 계획의 마지막 부분은 사업을 위한 몇 가지 목표를 명확히 하는 것입니다. 남은 2017년의 목표에 대해 생각할 때 위에 나열된 사업 계획 섹션을 검토하십시오. 그들은 정말로 강력하고 성장 지향적인 목표를 위한 아이디어로 가득 차 있습니다.

목표를 설정할 때 SMART라는 약어를 기억하십시오. 이것이 의미하는 바는 설정한 목표가 다음과 같아야 한다는 것입니다.

• 에스특정
  • 잘 정의된 목표로 목표를 알 수 있습니다.
• 중쉽게
  • 목표를 향한 진행 상황을 측정하는 방법
• ㅏ달성 가능한
  • 목표는 도달 범위 내에 있습니다(긴장일 수 있지만).
• 아르 자형현실적
  • 목표를 달성할 수 있는 수단이 있습니다(시간, 자원, 지식).
• 티ime-bound
  • 목표를 달성하기 위해서는 현실적인 시간 제한이 필수적입니다. 너무 짧으면 낙담할 수 있고, 너무 길면 집중력이 떨어질 수 있습니다.

샘플 사진 사업 계획에 사용한 필라델피아 기반 사진 작가의 경우 그녀는 다음을 고려해야 합니다.

• 올해가 가기 전에 그녀의 약점 하나하나를 개선해야 할 목표로 만들기
• 예를 들어 마케팅 및 네트워킹을 위해 더 많은 비영리 단체 행사에 참석하는 등 마케팅 계획을 통해 그녀의 강점을 활용합니다.
• 가격을 인상하고 촬영당 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회를 찾기 위해 그녀의 재정 상태를 면밀히 살펴보고, 비용을 낮추고/또는 그녀의 사진 사업 성장에 도움이 될 몇 가지에 투자합니다(이는 모든 사진 작가에게 권장됨).

사업 계획 정의

목표를 달성하는 데 도움이 되도록 계획에 대한 계획을 세우는 것도 좋습니다. 완료할 x일의 간단한 목표부터 시작하세요. 예를 들어, 60일 안에 사업 계획을 완료하게 됩니다.

사진 서비스

제공할 사진 서비스 목록을 만들었습니까? 당신은 인물 사진가입니까, 아니면 상업 사진에 더 손을 대고 있습니까? 스톡 사진이나 애완 동물 사진을 찍을 수도 있습니다. 이 모든 서비스는 서로 다른 서비스이며, 새로운 벤처의 시작 비용을 계산하는 것을 포함하여 모두 고유한 필수 항목과 필수 항목이 필요합니다.

견고한 사진 사업 계획은 이를 단순화하고 성공적인 사진 사업을 성장시키기 위해 집중해야 하는 주요 영역을 간략하게 설명합니다.

그런 다음 필요하다고 생각되는 도움을 요청하고 사업 계획에 사용할 수 있는 시간 일정을 만들 수 있습니다. 사진 사업 계획에 포함되어야 하는 위의 요소 외에도 제품 및 사진 서비스를 정의하고, 웹사이트를 조정하고, 소셜 활동을 하고, 기존 고객과 후속 조치를 취할 수 있어야 합니다.

마케팅 전략

사업주로서 귀하는 대상 고객에게 도달하고 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 실행 가능한 방법을 제시해야 합니다. 이를 위해서는 가장 많이 사용하는 채널과 마케팅 예산을 결정해야 합니다. 소셜 미디어, SEO 및 이메일을 포함한 다양한 전략에 노력의 전부 또는 일부를 투입할 건가요?

목표 시장 정의

목표 시장을 정의할 때 이상적인 클라이언트를 자세히 이해하기 위해 할 수 있는 모든 작업을 수행해야 합니다. 그래야만 비즈니스를 성장시키기 위해 적합한 고객에게 성공적으로 마케팅할 수 있습니다.

마지막 생각들

앉아서 바로 사업 계획을 세울 수 없다면 매일 시간을 할애하여 작업할 수 있도록 하십시오. 사진 사업에서 이 매우 중요한 단계를 건너뛰기로 선택하면 재정적 파탄과 그렇지 않으면 명확하게 정의된 목표와 목표를 가진 매우 성공적인 사진 사업이 될 수 있었던 것이 몰락할 위험이 있습니다.

손쉬운 계획

킬러 비전 선언문 작성 가이드
비전 선언문은 헛된 사업과 당신의 길을 막는 사업의 차이를 의미할 수 있습니다. 이 무료 PDF 워크북으로 스스로에게 물어봐야 할 질문을 배우고, 예제를 보고, 완벽한 비전을 작성하는 방법을 배우십시오.
무료 다운로드

비즈니스를 위한 빠르고 쉬운 템플릿
저는 사진 작가가 사진 사업 계획을 쉽게 만들 수 있도록 사진 사업 계획 템플릿과 함께 제공되는 튜토리얼 비디오를 디자인했습니다. 가장 좋은 부분? 여러분이 받게 될 동일한 템플릿을 사용하여 튜토리얼 비디오에서 제가 실제 사진 사업 계획을 완료하는 것을 볼 수 있으며 약 1시간 정도 소요됩니다.
요리책 보기